ニュースの概要
愛知県を中心にスーパーマーケットで和菓子を販売する明日香食品が、創業50周年を迎えるにあたっての取り組みの一つとして、筋肉競技大会『マッスルゲート愛知大会』に参加し、会場で和菓子を提供することを広報誌『明日香野だより』10月号で明らかにした。同社は『あんこ餅』『わらび餅』『大人の団子』など、日々の買い物のなかで手に取りやすい価格帯の商品を主力に、スーパーの棚で定番の存在感を保ってきた老舗メーカーだ。今回の発表が示すのは、小売店での通常販売というこれまでの主戦場に加え、スポーツイベントや異業種コミュニティという普段和菓子と接点の薄い場に自ら出向き、新しい客層と直接つながる機会を作ろうとする動きである。50年という節目を、販路を広げるきっかけに変えようとしている。
引用元: 明日香野、創業50周年に合わせて筋肉競技大会で和菓子を提供（DreamNews）
分析・見解
筋トレ後の糖質補給に、あんこ餅が合理的な理由
運動後に求められるのは、吸収の速い糖質と、消化に負担をかけない食べやすさだ。あんこ餅やわらび餅は、小麦や乳の成分を気にする人にも使いやすく、一口サイズで片手でも食べられる。スポーツ用のエネルギージェルやプロテインバーが棚を広げてきた市場に、和菓子が入り込む余地は実は小さくない。味の好みに飽きが来やすい運動用補食の世界で、あんこという昔からある甘さは、むしろ新鮮に映る可能性がある。実際、マラソンや駅伝の給食にあんこ系の和菓子を使う例は国内にすでにあり、運動と和菓子の組み合わせ自体は目新しいものではない。
スーパー一本足から複数チャネルへ、老舗の販路再設計
明日香食品はこれまで、スーパーの棚に商品を置き、日常の買い物客に買ってもらうという一本道の販売モデルで事業を支えてきた。この方式は安定している一方、客との接点は「棚に並んだ商品を見る」という一瞬に限られ、ブランドの背景や作り手の思いを伝える機会は乏しい。イベント出店は逆に、対面で商品を試してもらい、会話を通じて老舗の歴史や品質を直接語れる場になる。販路の多様化は、単なる売上の分散ではなく、顧客との関係を深める手段として位置づけられる。数字で見える売上という指標だけでなく、どれだけ会話を重ねられたかという定性的な手応えを重視する発想が、今後は求められる。
創業50周年という「節目」をPRに転換する手法
周年行事は、企業が長く続いてきたことを数字で示せる、数少ない機会だ。50年という期間は、一社の努力だけでなく、地域の食文化を支え続けてきた証でもある。この文脈を使えば、単なる商品の宣伝ではなく「長く愛されてきた味」というストーリーとして発信できる。実際、周年を機に新しい販路や商品を試す老舗企業は多く、節目を単なる感謝イベントで終わらせず、次の50年に向けた顧客基盤の拡大に使う動きは業界で広がりつつある。
異業種コラボが生む顧客との新しい出会い方
スポーツイベントへの出店は、来場者の年齢層や生活習慣が、従来のスーパー客とは異なる点が狙いどころだ。筋トレを日常的に行う層は健康意識が高く、食品の原材料や由来にも関心を持ちやすい。和菓子という選択肢がそこに加わることで、これまで和菓子を買う習慣のなかった人に初めて商品を手渡す機会が生まれる。今後、スポーツ以外のコミュニティ、例えば子育て層やアウトドア層など、異業種のイベントへ和菓子メーカーが出向く動きが増える可能性は高い。小売の棚だけでは出会えなかった層に、あんこ餅というシンプルな商品を手渡す体験そのものが、次の50年の顧客基盤をつくる投資だと捉えられる。
ビジネスへの影響
イベント出店のコストと効果をどう測るか
スポーツイベントへの出店は、ブース設営費や人件費、試食提供分の原価がかかる一方、その場での売上は小さい。効果を単発の売上だけで評価すると「割に合わない」という判断になりやすい。重要なのは、来場者数に対してブランド名を覚えてもらえた人数や、イベント後にSNSや店頭で商品を指名買いしてくれた人数を追う仕組みを事前に用意しておくことだ。測定の仕組みがなければ、周年イベントは一回限りの思い出で終わってしまう。特にSNSでの発信は、イベント当日だけでなく後日の投稿も含めて追跡すると、本当の反響が見えてくる。
一口サイズ・個包装への商品設計の見直し
イベント会場で手渡す和菓子は、常温で管理できて、立ったまま一口で食べられることが条件になる。通常の店頭商品をそのまま持ち込むのではなく、個包装のサイズや、汗をかいた手でも扱いやすい包材を選び直す必要がある。こうした仕様変更は、実はオフィスの差し入れ需要や、旅行土産など他の販路にも転用できる場合が多く、一度投資すれば複数の場面で使い回せる資産になる。
異業種パートナー選定は客層の重なりで判断する
筋肉競技大会という選択は意外に見えるが、健康志向で食への関心が高い客層という点で、和菓子の「素材」や「手作り感」を訴求する相手として噛み合っている。今後異業種との組み合わせを検討する企業は、話題性だけでなく、相手のコミュニティが自社商品の価値を理解してくれる層かどうかを基準に選ぶべきだ。相性の悪いイベントに出店すると、費用をかけたのに記憶にも残らないという結果になりやすい。逆に、客層が重ならない場に無理に出店するより、少数でも相性の良いコミュニティを選ぶ方が、長期的なブランド価値につながる。
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